4月24日下午15:00-18:00，富士莱（301258）通过“富士莱投资者关系”微信小程序、腾讯会议举办2024年度信钰证券暨2025年第一季度网上业绩说明会，吸引了中洽财务顾问有限公司、旭为投资、华福证券等超20家机构参与。公司董事长钱祥云、董事会秘书兼财务总监卞爱进、独立董事陈忠、证券事务代表吴晨钧出席会议信钰证券，就公司业绩、产品、业务规划等投资者关心的问题进行了解答。
本次投资者关系活动类别为特定对象调研与业绩说明会。参与单位众多，涵盖了投资公司、证券机构、基金公司等各类金融机构。
业绩下滑归因及应对策略
投资者关注到公司营收和净利润下滑，公司方面回应称，近些年国内外硫辛酸系列产品供给格局变化信钰证券，竞争对手增多，导致报告期内硫辛酸产品价格大幅下滑，进而致使公司业绩下滑。为扭转不利局面，公司将持续关注市场供求与竞争格局，及时调整销售策略，通过降本增效和加快新产品市场开发来改善经营状况。
核心产品情况
在产品方面，投资者询问了2024年混旋硫辛酸的销量、均价及2025年一季度价格等问题。公司表示，2024年度硫辛酸系列市场需求平稳，海外渠道去库存压力缓解，虽产品价格未明显回升，但客户需求恢复。通过积极市场开拓和灵活定价，核心产品颗粒硫辛酸出货量同比增长21.35%。不过，产品价格周期受多种复杂因素影响，较难预测何时进入上行周期。
财务数据显示，2024年度，公司实现营业收入42,946.80万元，同比下降12.23%；实现归属于上市公司股东的净利润为1,640.61万元，同比下降85.38%。
新产品规划与业务拓展
对于甲磺酸阿帕替尼原料药，公司称已通过国家药品监督管理局药品审评中心评审并在CDE登记。但该产品未来1-2年对营收和利润的贡献存在不确定性。公司未来利润增长点包括深耕特色原料药，向CMO/CDMO拓展，研发新品种，制剂一体化。
在业务拓展上，公司围绕特色原料药板块加大研发投入，引入高端研发人才。全资子公司苏州鲲泰开展相关产品研发，2024年度开展5个原料药项目研发，非唑奈坦等3个项目已完成小试验证，维贝格龙等2个项目完成工艺开发，部分中间体已形成销售。
其他关注要点
公司在建的山东分公司“富士莱（山东）特色原料药及中间体CMO/CDMO建设项目”建设期预计30个月，2026年6月底前基本完成项目建设，规划了多条多功能原料药及医药中间体生产线。2024年公司直接出口至美国产品产生的收入占总收入比例约9%，公司密切关注关税政策变化。肌肽产品主要应用于医药和保健品领域，化妆品领域用量较小。
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